您現在的位置: 跳過導航鏈接首頁 > 人才管理 > 文章
面試談薪酬:別以“砍價”為榮 more

内蒙古快三开奖查询 www.bucpvn.com.cn   在一次電視求職中,一位女士應聘HR經理。她說了一個她進行人力成本控制的實際案例,結果她很高興的說了她面試談薪的經歷,她說她經過多次面談把一個年薪30萬的應聘者,最終一1.2萬/月“拿下”,她非常得意的說著(其實前年,我之前主管經常得意的說著他“砍價”經歷)。結果得到了在場幾位HR從業者的不同的看法。其中我非常同意一位知名招聘HRD說:“這樣的人會接受,一、說明他壓根不值30萬;二是這個人了瘋了!”


  不得不佩服這位HR求職者的經理的確很牛!因為其一我至少現在做不來,其二我絕對不會這樣的“砍價。這樣砍價后,那個人即使來了也做不到太久。我剛剛就認識一個人,在進我們公司時工資被從8000砍到4000,結果他三個月后就面試上一個副總職位走了。


  對于這個我又想起了,我經常的方法和觀點,現拿上“臺面”僅供參考及批評。


  一、對于面試談薪,先權衡三大點:


  1、權衡公司實力及所招聘崗位的特性。


  畢竟每個公司都有著自己的薪資情況,對于每個崗位都會有一個公司的價格范圍。


  2、權衡區域市場、行業同崗位的薪資水平。


  這要求我們在日常工作生活中要留言收集這方面的信息,對于這方面的信息要有一定的敏感度和知悉度。比如我們在查看簡歷時和面試時就是一個很好收集信息的時機。


  3、權衡應聘者得過往和未來規劃。


  因為這,所以我面試時肯定會詢問一個人的規劃問題。過往是其價值與能力提升的很好見證,而未來規劃是我能用他多久的衡量之一。


  二、對于面試談薪的做法:


  1、先多聽應聘者自己對于自己的要求,盡力讓他表達出來,多說。那樣我才能更多切入點;


  2、給他講公司現行的薪資操作方法及公司的近期規劃發展,讓他有個了解后,繼續讓他表達;


  3、給應聘者做職業分析或職業規劃指導(當然,職位高的崗位,我會讓他自己說他的規劃,此時我就“偷學”了:呵呵……)讓他清醒自己的位置及近期發展的去向,這樣“降價”就好辦了;


  4、一般不給予肯定答復,除非有十足把握時。


  總之,面試談薪一定要注意,它是一個協商過程,與市場砍價不一樣。我不輕易砍別人的價,反而只要允許我愿意多給些。


  作為HR千萬別以面試談薪能砍價為榮,這樣的HR我非常不認同,您呢?


上一篇:詳解銀行薪酬體系:百萬年薪怎么拿
下一篇:銷售薪酬模式利弊比較與選用原則